|
 Rozliczamy reklamy
Założeniem każdej kampanii reklamowej jest dotarcie do konkretnej grupy odbiorców i nakłonienie ich do działania, do kupna. Coraz więcej narzędzi reklamowych daje możliwość precyzyjnego określenia i dotarcia do konsumenta na podstawie danych demograficznych, wieku czy zainteresowań. Realizacja jednak to kwestia podrzędna. Liczy się dla przede wszystkim efekt prowadzonych działań. Nie mniej jednak ważne są koszty poniesione na potrzeby ich realizacji, dlatego warto przyjrzeć się bliżej kosztom kampanii linków.
Ogromnym plusem kampanii linków jest sposób ich rozliczania i ustalania wysokości budżetu. Mamy niemal całkowitą kontrolę nad wydatkami na kampanię i gwarancję, że nie wydamy więcej niż zamierzaliśmy, ponieważ ustalamy wysokość budżetu z góry. Minimalny budżet na kampanię może być naprawdę niski, nawet kilkadziesiąt złotych miesięcznie. Co więcej, mamy także wpływ na koszt jednostkowy kampanii (np. na cenę pojedynczego kliknięcia lub wykonania przez internautę pożądanej przez nas akcji). Wyszukiwarki pozwalają nam ustalić maksymalną cenę, jaką jesteśmy skłonni zapłacić. Im wyższą cenę ustalimy, tym wyżej pojawi się nasza reklama (dotyczy to wyników wyszukiwania). Jeśli nastawiamy się na kampanię wizerunkową, lub chcemy maksymalnie obniżyć koszty kampanii - kontrola ta może być bardzo przydatna.
PPC - płać za kliknięcie
W ofercie wyszukiwarek główną formą rozliczeń jest metoda Pay-Per-Click, czyli "płać za kliknięcie" (w skrócie PPC). Daje ona nam największą kontrolę, kiedy głównym celem kampanii jest dla nas pozyskanie użytkownika, ponieważ płacimy tu jedynie za kliknięcie w reklamę. Podstawowym wskaźnikiem, który informuje nas o średnim koszcie pozyskania użytkownika jest tu Cost-Per-Click, czyli "koszt za kliknięcia" (w skrócie CPC). Forma ta jest oferowana przez wszystkie wyszukiwarki, zarówno w przypadku reklam wyświetlanych w wynikach wyszukiwania, jak i na stronach należących do programów partnerskich reklamy kontekstowej.
Na Google możemy ustalić maksymalny koszt kliknięcia już na przykład na poziomie 0,07 zł, jednak nie oznacza to, że nie zapłacimy mniej. Gdy reklamujemy się na niszowe słowa kluczowe, a nasza reklama jest wysokiej jakości, możemy zapłacić nawet 1 grosz za kliknięcie. Szczególnie w sieciach kontekstowych, które są z reguły tańsze od reklamy w wynikach wyszukiwania. Jednak w przypadku bardziej popularnych słów kluczowych koszt ten może być o wiele wyższy i - przy maksymalnym CPC w wysokości 0,07 zł - nasza reklama w ogóle się nie wyświetli. Słowa kluczowe, na które chce się wyświetlać dużo konkurujących ze sobą serwisów potrafią być bardzo drogie. Do tej pory to najpopularniejsza forma rozliczeń na rynku reklam preferowana przez 65% reklamodawców.
Niedawno w modelu PPC została udostępniona możliwość kierowania reklam na witryny, wcześniej zarezerwowana tylko dla modelu płatności PPM. Jest to bardzo ważne usprawnienie, dające nam jeszcze większą kontrolę zarówno nad miejscem wyświetlania reklam, jak i jej kosztami.
PPM - płać za wyświetlenia
Kolejną metodą, również bardzo popularną, jest Pay-Per-Mille, czyli "płać za tysiąc" (w skrócie PPM). Metoda jest znana już z tradycyjnej reklamy banerowej i lubiana przez wielu marketerów. Jest ona szczególnie przydatna, gdy szczególnie zależy nam na ekspozycji reklamy, ponieważ płacimy tutaj za tysiąc wyświetleń, niezależnie od ilości kliknięć. Podstawowym wskaźnikiem, który informuje nas o średnim koszcie pozyskania użytkownika jest Cost-Per-Mille, czyli "koszt za tysiąc" (w skrócie CPM). Model PPM może być także opłacalny, gdy uda nam się osiągnąć wysoki współczynnik klikalności (CTR - Click Through Rate - mówi nam on o stosunku liczby kliknięć do liczby wyświetleń, czyli o skuteczności reklamy). Ma on zwykle lepszą skuteczność, ponieważ jest najlepiej wyeksponowany na stronie. Z tego samego powodu dobrze się sprawdza w budowaniu pozycji i wizerunku marki na rynku. Tę metodę można też zastosować w przypadku reklam kierowanych na konkretne strony internetowe, które wybieramy z dostępnej listy.
PPA - płać za działanie
Trzecią metodą rozliczania kampanii jest Pay-Per-Action, czyli "płać za działanie / akcję" (w skrócie PPA). Metoda ta jest oferowana w Polsce tylko przez Google. Niestety wciąż jest ona w fazie testów, przez co udostępniono ją tylko wybranym klientom. Stosowana jest jedynie w kampaniach kontekstowych. Tutaj reklamodawca przygotowuje ofertę dla reklamobiorców, wpisuje w niej krótki opis kampanii, może zamieścić logo firmy i deklaruje cenę, jaką zapłaci za wykonaną przez internautę akcję (Cost-Per-Action). Akcją może być na przykład rejestracja w serwisie, zapisanie się na listę subskrybentów newslettera lub dokonanie zakupu online. Zapłata następuje po konwersji, czyli zweryfikowanym przez system wykonaniu pożądanego działania. Na podstawie tych informacji właściciel strony internetowej decyduje, czy wyświetlanie danej reklamy będzie mu się opłacało czy nie. Metoda ta jest najbardziej korzystna, gdy prowadzimy na przykład sklep internetowy i zależy nam głównie na konwersjach zakupowych. Jeśli nikt u nas nic nie kupi, nic nie zapłacimy. W przypadku zadeklarowania działania typu zapis na newsletter lub kontakt e-mail istnieje jednak spore ryzyko fałszywych kliknięć wykonanych w celu zarobienia pieniędzy lub wyczerpania budżetu konkurencji. A pokusa jest duża, gdyż kwoty za konwersję muszą być odpowiednio wysokie, aby wyświetlanie reklam PPA było opłacalne. Przy rozliczeniu PPA mamy do dyspozycji zwykłe reklamy tekstowe, reklamy graficzne oraz linki śródtekstowe.
PPCall - płać za rozmowę
Ostatnią, czwartą formą rozliczeń, oferowaną tylko przez Onet i Netsprint jest Pay-Per-Call, czyli "płać za telefon / rozmowę" (w skrócie PPC lub PPCall). Jest to metoda rozliczeń powiązana z linkami telefonicznymi Netsprinta oraz OnetTeleboksami Onetu. Reklama tego typu wygląda podobnie do zwykłych reklam tekstowych, jednak zamiast adresu strony internetowej w ostatnim wierszu reklamy pojawia się numer telefonu przyznawany przez system reklamowy i przekierowujący na telefon zdefiniowany przez reklamodawcę.
W Onecie płacimy za minutę połączenia, której maksymalną wartość ustalamy samodzielnie. Wartość ta decyduje o pozycji naszego, linku, która jest przyznawana w modelu aukcyjnym konkurując również z normalnymi reklamami tekstowymi. Jeśli w ciągu godziny otrzymamy dwa telefony z tego samego numeru i będą one trwały mniej niż 5 sekund system uzna je za niechciane. Połączenia takie będą blokowane i nie będziemy za nie płacić. Teleboksy Onetu są wyświetlane w katalogu oraz w wynikach wyszukiwania.
Inną metodę rozliczania Linków Telefonicznych przyjął Netsprint. Tu płacimy za pakiet połączeń. Pakiet startowy to 20 połączeń trwających dłużej niż 10 sekund każde. Pakiet kosztuje 99 zł. Dopiero po jego wykorzystaniu konsultanci Netsprint.pl przygotowują indywidualnie dobraną ofertę, opartą na wynikach pakietu startowego. Reklamy te są wyświetlane zarówno w serwisie Wirtualnej Polski, jak i w wyszukiwarce Netsprint. Jest na nie przeznaczona osobna powierzchnia reklamowa, dzięki czemu nie konkurują one z pozostałymi reklamami.
Wybierając model PPC decydujemy się na szeroką ofertę narzędzi korzystających z tego modelu rozliczeń. Banery reklamowe, linki sponsorowane, reklamy kontekstowe, które swoją skuteczność potwierdzają odpowiednią ilością kliknięć. PPM w tym wypadku odnosi się do tych samych narzędzi jednak stanowi pewną barierę w działaniach. Czas, który w wielu przypadkach organizowanej kampanii ma istotne znaczenie. Rozliczenia za 1000 kliknięć sprawiają, że zależnie od branży reklamy kończą się w szybkim czasie pobierając opłatę, a nie dając oczekiwanych efektów. Model PPA to najczęściej wykorzystywana metoda rozliczeń w przypadku usług pozycjonerskich i najbardziej skuteczna w przypadku sklepów internetowych. Ze względu na czasochłonne działania i nie do końca pewne efekty Agencje zjednują sobie klientów rozliczają się z nimi stawkami PPA
Nie jest zasadą, że tylko jeden model jest na tyle skuteczny żeby z niego skorzystać. Wszystko zależy od zasięgu kampanii, czasu oraz celu w jakim promocja jest uruchamiana. Warto pamiętać o tym, że im większa wiedza na temat potencjalnego klienta tym trafniejszy wybór w kwestii działań i ich efektów.
Źródło: internetstandart.pl; adseo.pl
Dodaj do:
Deli.cio.us 
Digg 
reddit 
Facebook 
Wykop 
|
Reklama online stale rośnie
Audio reklama
Nowy właściciel sieci reklamowej
